冤家路窄!看丰田凯美瑞如何力拼本田坐稳王位!

摘要:但是这一年汽车市场的巨大改变对于本田和丰田两家日系汽车公司来说影响并不是很大.因为丰田公司刚刚换代的全新凯美瑞和本田旗下的思域吸引了大批喜欢轿车的美国本土消费者们.丰田凯美瑞在过去15年中一直是美国轿车市场上的销量冠军车型,本田这次……

2017年对于美国市场上的轿车产品线来说无疑是个灾难年,因为suv和跨界车的迅速崛起使得家用轿车的地位急剧下降,但是这一年汽车市场的巨大改变对于本田和丰田两家日系汽车公司来说影响并不是很大.因为丰田公司刚刚换代的全新凯美瑞和本田旗下的思域吸引了大批喜欢轿车的美国本土消费者们.

丰田凯美瑞在过去15年中一直是美国轿车市场上的销量冠军车型,本田这次的第十代思域从2016年上市以来也一直是处于同级领先地位,这两款车在去年共卖出了76.4万辆.

2017年12月份,美国市场上本田思域销量超丰田凯美瑞2000辆,但是最终全年的销量差距还是不小.凯美瑞其实在12月份的销量很不错,与去年同比增长了30%,累计销量超过了43000辆.这也使得2017年凯美瑞的销量超出了思域10000辆之多,虽然在12月销量落后,但依旧是全美最畅销车型.（丰田rav4还被评为除皮卡以外的最畅销车型,甚至比凯美瑞还多卖出20000辆,同时超过了日产rouge）

丰田公司总经理jack hollis在近期的一个电话会议中说:“2018年全新凯美瑞又重新打开了轿车系列的大门.可以看到丰田对于伟大产品的投资,我们对这些轿车依旧感到信心十足.”

对于丰田来说,捍卫凯美瑞的王座尤其重要,因此丰田推出了一款经过重新设计的全新凯美瑞,而这款车型对稳重的家庭轿车来说是一个截然不同的方向.全新凯美瑞使用了全球化的新平台来设计制造,为车辆增加了不少的驾驶乐趣.有海外媒体总编认为:“丰田公司想要他们的产品能够得到更多的关注,他们这样的做法也确实是一个好办法.”

据分析人士称,除了推出新产品之外,丰田还有一套自己的营销技巧,使得该品牌最终在市场上赢得了胜利.丰田在2017年9月初推出新的凯美瑞时将老一代产品进行降价处理.一个德克萨斯州的经销商告诉我们,如果一名消费者对于新凯美瑞没有百分之百接受或者是摇摆不定时,我们就会在老款车型上给他几千美金的折扣.在一些经销商那里,丰田为老款凯美瑞提供3000美金优惠和6年0利率贷款的方案.

尽管丰田和本田对于降价和大客户折扣方面都在行业中比较规范,但是本田相比之下更为细致.本田对于生产力的控制和对于汽车租赁公司的协调更好一些.

一位业内人士对这些数字进行了分析,他说丰田肯定使用了促销手段和大客户销售渠道来推动2017款凯美瑞的销量.但他同时表示,丰田去年12月的促销水平并没有超出平均水平.丰田发言人scott vazin表示,凯美瑞在去年12月的销量几乎全部为全新凯美瑞.

全新的凯美瑞在美国市场的反应超出预期水平,这也是丰田于年底使用了电台广告来推广丰田的促销方案得到的结果.

可以说,全新凯美瑞的运动版本更是超过了预期的销量,而且相比上一代凯美瑞得到了很多男性和年轻消费者的青睐.此外,本田思域方面依旧给予了丰田公司不小的竞争压力,相比2016年的数据来看,思域的2017年销量增长了2.8%,而凯美瑞实际则下降了0.4%.

本田思域拥有众多版本,例如双门版,四门版,甚至还有刚刚在美国上市不久的赛道版type-r.从技术层面来说,思域这款车是低于凯美瑞的,但是本田似乎成功的架起了一座桥梁使得思域的受众群体更大,无论是从轿车尺寸还是售价方面,思域的选择性更多.

诚然,丰田凯美瑞的直接竞争对手其实是本田雅阁,后者的重新设计版本在2017年末时才推出.由于即将离职的旧款雅阁车型库存减少,去年12月雅阁的销售额下降了35%.也正是由于第十代雅阁在外形和驾驶感的大幅度提升,2018年丰田与本田的竞争将会异常激烈.

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