要买车找建行品牌集聚新动能半年购车分期5亿元

摘要:卧龙支行购车分期过亿元,全省排名第一,全行占比达到30%.2017年8月购车分期6020万元.建行汽车分期利率最高为4%,在汽车分期“总对总”合作中,建行和汽车经销商还推出了0利率产品.“我们一汽大众的部分车型就有分期购车免息政策,……

(记者 孙宗顺)眼下,随着人们消费观念的转变,信用卡分期消费已不再局限于小额支出,大额的如汽车分期消费也逐渐成为烟台人消费习惯.日前,记者从建行卧龙支行汽车分期业务座谈会上了解到,近几年来,烟台人分期购买汽车数量处于高位,仅卧龙支行今年8月已实现分期交易额9400万元,其中购车分期6020万元.建行打造的“要买车找建行”汽车分期业务品牌,在汽车分期市场中一枝独秀.

6个月分期业务总量12亿元购车分期业务5亿元

建设银行烟台分行信用卡中心刘爱杰介绍,今年1-6月,分行分期业务总量达到12亿元,其中购车分期业务5亿元.“感觉特别明显,这几年我们烟台的购车分期业务处在快速发展阶段.”刘爱杰说.

建行汽车分期主打“要买车找建行”品牌,经过是多年发展,已成功引领烟台人汽车消费理念的转变.刘爱杰说:“当时2009年我第一次去车展推荐汽车分期,大家的消费理念与现在还是有很大差别,现在大家观念转变很大.业务量从第一年400万左右,到后来的几个亿.我们的汽车分期产品有1-4年期限,业务量保持了全省第一水平.”

随着观念转变,烟台大成汽车总经理姜少锋在汽车分期业务中感受颇多,“增长的不仅是汽车分期数量,还有分期车款比例,分期消费40-50%的很常见,还有客户的分期比例达到70%.”姜少锋说.

银行和厂家谈判涵盖39个品牌 可实现0利息低费率

在建行汽车分期业务高歌猛进的背后,有许多攻坚性努力,其中,与汽车厂商谈判,与汽车经销商合作,至关重要.建行卧龙支行行长张焕志介绍,得益于总行的谈判,已经与39个汽车品牌谈判合作,涵盖100多款车,且低费率车型占多数.

卧龙支行扎根于机场路,服务于广大汽车经销商,是全省汽车分期业务标杆行.张焕志介绍,2016年,卧龙支行购车分期过亿元,全省排名第一,全行占比达到30%.2017年8月购车分期6020万元.

建行汽车分期利率最高为4%,在汽车分期“总对总”合作中,建行和汽车经销商还推出了0利率产品.“我们一汽大众的部分车型就有分期购车免息政策,利息由厂家支付,客户只需要交手续费,也是一种让利的体现.”烟台大成汽车总经理姜少锋说.

贴近市场打造全流程服务客户经理蹲点式上门服务

建行占据汽车分期制高点背后,更多的是转变思想,主动贴近市场的求变意识,基于产品打造的全流程服务,将汽车分期第一步至为客户交钥匙全方位服务.“从接触客户到洽谈再到整理材料再到办理等,每一步都要跟进,基本上每天先去车行再去客户家中,晚上回单位上传资料,路上奔波时间特别多.”客户经理纪卫玲说.

相比于以往通过担保公司办理汽车贷款,出现扯皮现象,建行汽车分期无疑俘获经销商“芳心”.“我们看中了他们的产品多样性、批复及时性、用户感受好.作为汽车经销商,我们还有汽车销售以外的各项服务,所以我们更希望有这样好的服务,增强客户满意度与粘性,让客户停留在我们服务体系自内,实现自身价值.”安达集团总经理李双剑说.

强强联合,带来的是共赢.其中,2013年烟台斯柯达经销商与建行合作之初,春节后的一次团购会,便销售汽车33台,成为一次成交最多的活动.而华洋大通销售总监表示,来烟台工作的14年里,和建行的合作就有13年,她评价建行服务说:“服务专业、客户体验好、满意度高”.此前多届车展上,建行分期客户经理已成为车展上一道靓丽风景.

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