150万辆是怎样炼成的长安福特福克斯畅销不衰原因揭秘

摘要:福克斯的累计销量达到了150万辆,较2011年之前的年均销量,福克斯增长了近3倍.“新福克斯及经典福克斯双雄并行的销售模式在满足消费者差异化需求的基础上,最终助力福克斯品牌在销量上创造了属于自己的‘福克斯速度’.”长安福特公司表示.……

据中汽协数据,2013年,长安福特福克斯总销量突破40.36万辆,同比增长高达36%,成功卫冕年度中国轿车品牌年度销量冠军.

自2013年初,福克斯销量即高歌猛进,特别是6月后,连续七个月夺得中国轿车品牌销量冠军.

2012年9月至2013年底,福克斯用1年零3个月的时间便实现了50万辆的增长业绩,目前,福克斯在华累计销量已经超过150万辆.

究竟是什么原因促使福克斯成为国内中级车市的常青树？“强悍的动力操控、全方位安全呵护、节能高效的燃油表现和合理的价格定位是福克斯领跑销量榜的关键所在.”长安福特公司表示.

同价位车型中的完美操控

福克斯主打家用,目标消费群体在20岁到30岁的年轻人,价格在10万元到15万元之间,福克斯的竞品主要有:速腾、朗逸、宝来、卡罗拉、骐达等等.

福克斯出身赛车世家,现对于其它竞品,福克斯硬朗扎实的操控一直为车主津津乐道.“福克斯的车身很重,每次过弯的时候我都觉得很容易,一点没有飘的感觉.”福克斯车主刘女士在网上评论道.

好的操控源自好的武装配置,福克斯搭载wrc赛车底盘,全系标配前后独立悬架, powershift 6速双离合变速器和稳重精准的转向系统都赋予了它卓越的操控性能.

同价位中车型的超高安全性

被动安全方面,福克斯优化了车架设计,车身梁柱做了加宽加厚设计,高刚性的笼型车体,整体就似刚强之筋骨.同时,主体结构全部采用了高强度激光焊接,同时全系标配前后加强版防撞护栏.

红色区域的材料为硼钢

福克斯在车辆的关键部位运用了硼钢材料,强度非常高,可以抵挡1300兆帕到1500兆帕的压力.据重庆福兆星4s店销售经理吴宇恒介绍,硼钢目前主要用于坦克、军用飞机等军用设备之上

“我们做过一个对比试验,用电钻给硼钢和普通钢材打孔,不到1分钟时间,普通钢材就会被打穿,而硼钢可以坚持到3分钟以上“吴宇恒说.

主动安全方面,新福克斯全系标配车身稳定系统esp、刹车辅助系统、制动力分配系统、牵引力控制系统.正如吴宇恒所说,“市面上有的电子安全系统新福克斯几乎都全系标配” .

同价位中车型的超高性价比

优惠的价格也是福克斯完胜其它车型的重要因素.从重庆长安福特经销商处了解,目前,1.8l经典福克斯的实际成交价在8.98万元到11.28万元,而这样的价格能够买到1.8l排量的合资汽车是很少见的.

新福克斯的实际成交价在12万元左右.“12万元的价格买到的是新福克斯全系标配的软质塑料加飞航式座窗内饰、超齐全的电子安全配置以及powershift 6速双离合变速器,在同级别车型中,它是非常划算的.”重庆安福六公里展厅负责人胡润说.

节油方面,新福克斯搭载1.6升ti-vct双独立式凸轮轴可变正时发动机,通过双独立可变气门正时技术,实现了进排气系统之间的最优设计；配备powershift 6速双离合变速器,提供传统手动变速箱的快捷响应、自动变速箱的便利性和最优化的燃油经济性,百公里实际油耗在7升到8升之间.

“从我们销售的福特车型来看,福克斯的保值率算是最好的福特车型之一.”重庆九福4s店销售经理吴津生表示.记者从二手汽车市场了解到,以14万左右购入的新福克斯在行驶一年多时间之后,在二手车市场上的价格应该在11万左右.

“双车战略”助力两年66万辆销量增长

长安福特于2012年提出了“双车战略”营销模式 .“双车战略”即为新福克斯和经典福克斯同时销售,经典福克斯走超高性价比路线,新福克斯走科技、操控和安全路线,两者相辅相成,同时发力.

在“双车战略”实施后,长安福特提出经典福克斯和新福克斯的目标销量是在2011年19万辆销量的基础上翻一倍.

数据显示,“双车战略”营销模式取得了巨大成功,2012年福克斯的销量为29.64万辆,位居2012年前十位轿车品牌销量排行榜首位.

经典福克斯自2005年推出以来7年的时间里在华的总销量为84万辆,而在实施“双车战略”不到两年（2012年3月至2013年12月）的时间,福克斯的累计销量达到了150万辆,较2011年之前的年均销量,福克斯增长了近3倍.

“新福克斯及经典福克斯双雄并行的销售模式在满足消费者差异化需求的基础上,最终助力福克斯品牌在销量上创造了属于自己的‘福克斯速度’.”长安福特公司表示.

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