记者手记:衡水老白干和丰联婚后这一年

摘要:两家企业的整合绝非易事.我们不禁好奇,老白干和丰联各为这一年的“新婚生活”打几分？今后又该如何过日子？老白干看上丰联什么？成都春季糖酒会期间,在老白干展区的醒目位置,还陈列了板城烧锅、文王贡、孔府家、武陵四家企业的产品.老白干占据中……

文 / 新浪财经顾斯木

“谈恋爱一年,今天我们领证结婚了！”

3月20日,成都.白酒上市公司衡水老白干宣布,公司收购丰联项目今天获得证监会审批通过,表明这一嫁妆高达13.99亿金额的“联姻”尘埃落地.高堂已拜,白酒行业的“白莲夫妇”正式诞生.

一年前的2017年4月,衡水老白干斥资13.99亿收购联想旗下企业丰联酒业,引发行业热议.

谈恋爱靠激情,婚姻生活则需宽容和理解,两家企业的整合绝非易事.我们不禁好奇,老白干和丰联各为这一年的“新婚生活”打几分？今后又该如何过日子？

老白干看上丰联什么？

成都春季糖酒会期间,在老白干展区的醒目位置,还陈列了板城烧锅、文王贡、孔府家、武陵四家企业的产品.老白干占据中间的c位,其余四家分站两边.放眼望去,俨然一家五兄弟.不禁让人想到一张古画:四大天王怒目圆睁,忠诚守护着中间的托塔天王李靖.

2011年到2012年,联想控股旗下丰联集团收购河北乾隆醉（板城烧锅）、山东孔府家、湖南武陵和安徽文王四家企业,在白酒行业圈出一片天地.7年后,因为水土不服,丰联还是将四家白酒企业还给了白酒行业.2017年4月,衡水老白干斥资13.99亿收购丰联酒业.

老白干看上了丰联什么？首先是丰联的现代化管理体系.

”教父“柳传志创立的联想,在人工智能时代开始日渐式微.然而,其开创的现代化管理体系和公司制度,早已成为业内典范.当时老白干高层去丰联走一遭,就为其现代化管理模式所触动.”将丰联的先进管理模式和老白干对白酒行业的深刻把握结合在一起,我们就能做很好.“老白干总经理王占刚说.

其次,丰联可以为老白干外延式生长提供动力.

王占刚说,企业生长分为内生式生长和外延式生长.对于老白干来说,内生式生长是专心做好老白干产品,深耕细作于河北市场,继续做大河北盘子.而外延式生长,则需要靠并购、整合、重组——这是收购丰联背后的根本原因.

对于”河北王“衡水老白干来说,做大河北盘子,光靠自己是不够的.河北市场与其他地方市场不同的是,河北市场集中度不高.安徽古井贡、江苏洋河、山西汾酒、陕西西凤酒,在地方市场上占据绝对优势.然而,衡水老白干虽然排名河北市场第一,但当地其他品牌却也不是无名之辈.山庄老酒、板城烧锅,都在当地人心目中分量不轻.河北市场藩镇割据,老白干处于“前有猛虎、后有追兵”的窘境.

板城烧锅是河北第三大品牌,收购板城可以加大老白干在河北市场的占有欲.名酒二次全国化竞争态势下,巩固好大后方,才可以谈其他,比如全国化.

除了板城之外,丰联旗下其他三家也都各有特色:文王在安徽占有一席之地；孔府家沾边孔子这一大ip,每年出口近2000万,在国际市场有一定影响力；湖南武陵酒是十七大名酒中惟一一个规模低于10亿的企业,“还在沉睡”.

这三家地方酒企,是”河北王“在其他王侯封地上插入的三只楔子.

丰联酒业董事长汤捷说,成功的企业都是多品牌运作,这是老白干需要丰联的原因.酱香、浓香、清香产品全品类覆盖,低、中、高端全线覆盖,如果五个品牌在品牌、渠道上达到融合,那么将产生巨大的协同效应.

恋爱一年发生了什么？

7年前,联想意气风发杀入白酒行业,然而,计算机巨头和白酒产业终究难逃“七年之痒”,联想将丰联酒业“转嫁”老白干.新浪财经问丰联酒业董事长汤捷“这一年来感受如何”,汤捷脱口而出,“很好啊！”

汤捷说,去年8月,老白干团队和丰联团队在青岛团建,分享了双方的业务经验,也进行情感交流,达到了出乎意料的效果.“我们20个人,喝了30多瓶酒,平均每人一斤二两.酒喝透了,话才能说透,话说透了事儿才能做透.”

一个有意思的细节让新浪财经印象深刻.在专访时,因为采访间空调关闭有些闷热,身着西服正装的王占刚汗流浃背.旁边的汤捷说了一句,“哥,你把西装脱了吧,穿衬衣挺好的.”王占刚笑着脱掉了西装之后,看了看汤捷说道,“这么热,你也脱了吧.”汤捷说“不热不热”,但还是乖乖脱掉了西装外套,露出衬衣胸前一大块水淋淋汗渍.王占刚笑着用手摸了摸,“还说不热,这是什么？”

从表面看来,老白干和丰联还处于“蜜月期”.

在老白干接盘丰联时,曾经有一种声音:老白干其实只想要板城,用来做大河北市场,但丰联不可能单卖板城,而是要求打包出售,所以老白干无奈接锅其他三家企业.

对于这种说法,王占刚摇了摇头,“智者见智,仁者见仁,有人说其他三家是强塞给我的,还说什么亲儿子后儿子,这些说法很幼稚——结婚了就得爱她的一切.”

按照并购时候双方签下协议,2017年度,丰联酒业要实现净利润6676万元,2018年度,除了承德乾隆醉（即原来的板城）外丰联酒业的净利润要到4687.12万元,2019年除承德乾隆醉外,丰联酒业的净利润7024万元.当新浪财经问及2017年目标丰联是否完成时,王占刚说,“完成了,还超额了.”

一下子接手4家企业,有投资者担心丰联可能会拖累老白干业绩.对于这种声音,王占刚说,“不存在拖累一说,我们是一家人”.

老白干13.99亿收购丰联,其中7.8亿是以定向发行股份方式支付.这样以来,丰联酒业成了老白干第二大股东.老白干是丰联第一大股东,丰联是老白干第二大股东.通过交叉持股方式,双方成了真正的利益共同体.

结婚之后该怎么过日子？

也是在今天,上市公司老白干收购丰联酒业一事正式获得证监会审批通过.如果说过去一年是谈恋爱,那么今天就是衡水老白干和丰联酒业领证结婚的大喜之日,从明天开始,就是两口子菜米油盐过日子了.

并购完成之后,不同品牌之间的渠道和资源整合将成为今后难点.有意思的是,王占刚有提到洋河当年在整合双沟酒业的成功经验.2014年,洋河股份12亿元收购双沟酒业,一举坐稳“江苏王”宝座.

但王占刚也意识到,品牌整合也不是轻而易举之事.“国内有的白酒品牌并购其他品牌,没起到任何作用.”他说,五大品牌之间的渠道资源,不能简单共享.目前,板城由老白干团队直接管理,而文王、武陵、孔府家三家外省企业则由丰联酒业团队管理.

王占刚在经销商大会上提出,2018年将是老白干“重组并购整合年”.可以想象,围绕老白干和丰联的整合,还有很多想象空间.这一点留待市场检验.

2017年,国企改革来开序幕.丰联曾经的东家联想,作为中国改革开放后第一代现代化明星企业,在公司治理和市场化运作上积累了丰富的资源和经验.而老白干是白酒行业最早进行股份制改革的企业,2015年12月曾率先实施员工持股计划.随着国家对国企改革的鼓励和引导,不难预见,国企改革也是老白干未来的应有之路.在这一点上,双方形成优势互补.

汤捷说,丰联会把联想多年来在国企改造、股权激励、投资者引入、债务融资等资本运作上积累的的经验和老白干进行分享.

品牌提升背后是否有联想影子？

2017年,衡水老白干的营销风格进行了180度大转弯.从前“又红又专”的品牌,如今竟然卖起了萌.2017年,衡水老白干举办演唱会,试图拉近与消费者的距离.2018年,还将继续在演唱会这一形式上展开运作.除此之外,老白干还在纽约时代广场做起了广告.

我们无法知道,这些营销风格变换背后是否有“联想基因”.或许,联想的跨界理念和国际化背景,为老白干带来了一些启发.

可以确定的一点是,无论是演唱会,还是时代广场广告,这些新兴的营销举措,都是“河北王”在品牌提升上所做的努力.

按照衡水老白干经销商大会透露出来的数据,2017年老白干营收整体增长8.69%,其春节期间增速达到12.32%.按照其2016年营收23.36亿元来推算,老白干2017年营收或突破25亿元.这一业绩不能说差,然而和一线白酒动辄百分之好几十的增长相比来说,还是颇显黯淡.

王占刚对老白干自身的局限有着深刻认知.他说,前几年地方名酒和老二竞争,现在是和全国品牌竞争.当前的行业形式是,名酒补渠道,地产酒补品牌.地区名酒必须在品牌上做出提升,才能守好自己的根据地.

一位业内人士指出,老白干急需提升之处在于品牌.在一线名酒集体提价时刻,老白干也需要在价格上加码,才能不被挤下当前阵营.洋河可以在河北市场卖出10个亿,但老白干很难切入其他地方龙头的地盘,这也是因为品牌上的差距.

王占刚也提出“提价提品牌”之说,老白干提价已经是箭在弦上了.“未来谁能驾驭价格,谁就能驾驭市场.”老白干未来会将战略单品限制在10个以内,保证价格有序上升.

谈到2018年的业绩,王占刚只是说,“2018年,老白干应该也会走上快速发展车道.”

静待时间告诉我们答案吧.

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