暗访4S店销售,揭秘库存车那些不为人知的事

摘要:有些销售或许会推荐你选择库存车,或许直接跟你说有优惠大的车型,且只有一辆,然后就把库存车给你.有网友表示很怕在购车过程中拿到库存车,有些网友却表示如果优惠幅度大的话,买库存车也不错,相信库存车与新车没什么不同.那到底库存车能不能买呢……

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小美知道将近年末,哥哥们都需要买一台性价比高的好车回家,价格的需求嘛,当然是优惠越大越好咯.最好是花8万能买到裸车10万的车.有这个优惠需求的时候,有些销售或许会推荐你选择库存车,或许直接跟你说有优惠大的车型,且只有一辆,然后就把库存车给你.

有网友表示很怕在购车过程中拿到库存车,有些网友却表示如果优惠幅度大的话,买库存车也不错,相信库存车与新车没什么不同.那到底库存车能不能买呢？小美今天采访一位前资深销售,让他给大家透点料吧.

01

大部分消费者对于库存车都是不了解的,请问你能给观众们讲讲库存车和新车有什么差别？

如果一个年轻人,每天躺在床上不运动,他的各项身体机能都会下降,中断运动的时间越长,机能下降越厉害.

每个4s店有库管,他们负责管理库存车.由于他们工作非常繁琐,所以他们不会每一台车都去定期着车、挪车、充电,所以车辆电瓶长期处于亏电状态,车内液体也得不到流动.长期处于这样一个阶段,会对车造成不同程度的伤害.但这些短时间无法体现,要等到用车一年以上才消费者才会逐渐发现.

02

4s店的销售是如何处理库存车的？

要想要骗人,先要骗自己,他们会催眠自己把库存车当成新车去卖.首先,大多消费者根本就不懂什么是库存车,当用户选择在某个销售那里买车的时候,与网络上的很多咨询相比,大多用户更愿意相信销售顾问的语言,其次辨别库车并没有一个固定定义,有的中国品牌生产到销售时间3个月就成为库存,有的进口车在海上都会漂半年才到4s店,销售也会用这些话术去迷惑客户.

但是,汽车销售其实并不是坏人,他们之所以会努力的向客户推销库存车,是因为每个月开始,库存车就会下任务给他们,卖不出去就会面临不少的罚款.

03

库存车真有这么可怕吗,一般买怎么样的库存车,性价比最高？

总的来说库存车的数量比较少的,因为大多4s店都有自己的经营计划,他们会在车还未变成库存车之前就把那些车型给处理掉,很多销售顾问在价格谈不下来的时候,甚至会给客户明说还想优惠2000元,就买库存车.

大多情况下,一辆车到4s店3个月还未销售出去,就会被认为是库存,购买到店时间为3-6月的车型总体上各项功能和3个月内的差别不大,还可以适当砍价,性价比最高.

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最后给观众们来点干货吧,提车的时候怎样辨别库存车？

最为直接的就是观察车型的生产时间,大多中国品牌与合资品牌到4s店库房的时间大多在一个月内,也就是说生产日期与提车日期相差4个月以上就是库存车.

另一个就是观察车辆细节处的卫生,很多销售交车给用户之前,都会对车辆做清洁,库车会在某些细节的卫生很难打理,例如,漆面会有一些小点、白色的车漆会有类似水纹的污渍、大灯与前保险杠接缝处有很多灰尘等.

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