买车团购靠谱吗

摘要:而团购可以弥补这个不对称。一般团购都通过网络实现，买车人可以在网上进行信息交流，大家你一言，我一语，逐渐接近专业水平。 3.在团购车型上保证4S店提车，杜绝问题车。 4.团购现场一般以交付订金为主，主要原因是参加团购的买车的人太……

怎么样才能以比较有优势的价格买到自己中意的车辆呢？我想大家可能第一反应都会想到团购，但是汽车团购到底靠不靠谱呢？下面就随小编一起来看看吧！

如果渠道正规，应该是靠谱的。

汽车团购是指公司、单位和个人同时购买多辆同一品牌或同一品牌同一型号的汽车，经销商给与一定的折扣优惠。

优势

1、价格的优惠。在汽车价格不稳定情况下，汽车团购往往能借购买优势，得到少则一、二千元多则上万元的实惠。

参加团购一般比自己去展厅买车要便宜，原理如下：

a 价：第一次到4s店一般客户能谈到的优惠;

b 价：第二次到4s店一般客户能谈到的优惠：

c 价：第三次或多次到4s店一般客户能谈到的优惠;

d 价：很会谈价格、且对市场行情熟悉的车友在4s店能谈到的最大优惠;

e 价：4s店展厅的最大优惠;

f 价：参加团购不用劳神得到的团购优惠

说明：

(1)一般来说，不懂车的客户在a价或b价被销售员拿下;

(2)会谈价的客户一般在c和d价会签订协议;

(3)e价很少会被客户触及到;

(4)当然不排除个别网友通过其他渠道拿到个别特价车型的优惠价。

(5)特别提醒的是：汽车销售环节的利润已日趋薄弱，通过汽车团购网买车也不会再有前几年动辄数千的差价了，不过我们能保证让团购中心会员轻松拿到当日最低价，且享受我们提供的后续增服值务。

2、售前服务。团购在一定程度上填补了汽车市场“售前服务”的空白。买车相对于购买其他商品要复杂得多。比如，关于汽车的知识、保险、贷款等，普通人很难了解。因此，在信息上，买卖双方是不对称的，而团购可以弥补这个不对称。一般团购都通过网络实现，买车人可以在网上进行信息交流，大家你一言，我一语，逐渐接近专业水平。

3.在团购车型上保证4s店提车，杜绝问题车。

4.团购现场一般以交付订金为主，主要原因是参加团购的买车的人太多，如果你非要提车就会影响给别人办手续。外地或者北京的客户要提现车也是可以的，变通的方法就是下午5点以后开始提车。当天订车后第二天由于各种原因，可以到活动4s店无条件退款。如果现场价格不合适团员可以选择不买，就是叫大家明明白白消费，绝不强制大家进行消费。

5、省心省力。对于车盲来说，汽车团购省心省力。对于经销商来说：多销售汽车可以多拿返利。

风险

自发团购（主要以qq群和论坛组织较为常见）可能成功率较低，首先，由于许多购车者心理预期价位不切实际，有的提出车价要优惠8%到10%的，甚至有的要求优惠15%的，保险还要打6折，送验车费等等，因此不少厂家是不接受团购的；第二，团购代表经常是费了很大精力和购车者分别谈判，到提车时购车成员流失；第三，团购组织者与4s店有着某种利益关系，从中吃回扣，使用户的利益得不到充分的保证。

给大家说一下目前国内汽车团购的运作方式：

第一种，类似于团车网，17团等大型团购网站，他们在百度等搜索引擎上面利用付费推广，购买流量，收集要买车的客户资源信息。在线下，与4s店进行谈判，4s店按场次进行付费，每场按人数大概付给组织者1万-3万元不等。团购价格由4s店的领导结合行情，在当天公布。

第二种，类似于某之家网站或论坛上面个人组织的小型团购，这种小型团购就比较灵活，收益也五花八门，有的是直接向4s店要返佣，每台车大概500-1000元的样子。有的呢是直接吃差价，比如拿宝马320li来说，目前市场上面是优惠21个点左右，那么团长会提前报给大家优惠20个点，中间赚取1个点的差价；也有的是通过装饰返佣；二手车等方面和4s店分取利润。这种是最赚钱的，1辆30万左右的车，车缝+装饰利润+保险返点+二手车利润有的时候，团长能赚到2万左右。

由于大环境因素，目前4s店不太好卖车，集客比较困难，愿意与这些掮客们合作，以扩大自己的销量，完成任务。从上面两种情况来分析，4s店是实实在在的付出了利益，大家不要忘了一点，羊毛出在羊身上，您自己想想，团购便宜吗？能拿到最底价吗？

下面再说一点，一些大中型城市，有的时候4s店由于资金压力和库存压力，周六，周日或节假日，自己搞活动做团购，我个人觉得，4s店由于自己搞活动，省了给掮客的利益瓜分，而且又不愿意白忙活，如果您能坚持到最后，那么，不敢说底价，至少能拿到那个店比较低的价。

总结：我们消费者再买车之前应该多跑4s店，多收取信息，买车不要着急，今天拿到钱明天就去买，留下信息以后，如果4s店里有活动，销售顾问就会联系您，到时候您就可以有选择的去比对。总之，您记住一点，只有对比才能产生差异！多逛逛4s店，寻找最好的出手时机是你购车过程中最好的选择。

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