钱昭胜:金迪就是要创造篷车行业之奇迹!

摘要:以电动三轮篷车为代表的载客车型的市场,一定会超过三开载货车型的市场,而且三轮篷车行业也会沿著两轮和三轮货车的历史发展轨迹,从局部市场走向全国市场.  2017年8月以来,代表篷车行业最高制造标准的全冲压车型金迪a6,月出货……

全球电动车网    作者:全球电动车网    人气:    评论() [核心摘要]调研数据显示,2017年上半年,载货电动三轮行业呈现下滑趋势,核心市场更是呈现20%的负增长,但三轮篷车品类却是逆市增长,而金迪高端电轿,不仅延续了品牌诞生以来的强势增长势头,上半年度销量同比增长达到50%以上,是全行业增长率最大的品牌.根本原因在于,金迪抓住了电动三轮行业消费升级的大趋势,满足了市场的和用户消费升级的需求.

 人物简介:

 钱昭胜,2017年6月份加盟金迪控股集团,任集团副总裁.

 1996年起,钱昭胜先后在富士康、比亚迪、方太等多个行业的一线品牌任职,在产品制造、品牌建设、企业管理上积累了丰富的经验.钱昭胜先生的加盟以及他个人对产品和品质的执着,与金迪的高端定位不谋而合.

 10月8日,金迪控股集团在山东泰安召开“山高人为峰金迪五岳行”新品发布会,钱总为广大经销商深刻解读了篷车行业的现状以及未来的发展趋势,并做了金迪品牌未来发展战略规划的报告.随后钱昭胜先生接受了《营商新能源》杂志记者的专访.

 篷车行业的现状和发展趋势

 未来3—5年,篷车行业将会达到600万台的规模.

 调研数据显示,2017年上半年,载货电动三轮行业呈现下滑趋势,核心市场更是呈现20%的负增长,但三轮篷车品类却是逆市增长,而金迪高端电轿,不仅延续了品牌诞生以来的强势增长势头,上半年度销量同比增长达到50%以上,是全行业增长率最大的品牌.根本原因在于,金迪抓住了电动三轮行业消费升级的大趋势,满足了市场的和用户消费升级的需求.

 根据钱昭胜先生的分析,近几年,主导传统三轮车行业的第一大品类,以载货为主要用途的三开车型,正在向客货两运以及代步工具市场转型.未来3—5年,以电动三轮篷车为代表的载客车型的市场,一定会超过三开载货车型的市场,而且三轮篷车行业也会沿著两轮和三轮货车的历史发展轨迹,从局部市场走向全国市场.

 2017年8月以来,代表篷车行业最高制造标准的全冲压车型金迪a6,月出货量正在呈现翻倍式上升的趋势.接下来的几个月份,有望冲击月销量单品过万台.金迪a6的热销一定程度上反映了篷车市场的旺季效应,另一方面,则是用户消费升级对高端产品需求更加旺盛的客观体现.

 正如传统轿车用户在购买第二辆车时一定会选择b级车甚至更高级别的车型一样,篷车的用户,在购买第二辆篷车时更偏向于选择更高端的产品.冲压车不仅带来了外观和内饰的外在升级,还从根本上提升了驾乘体验,这也是金迪a6出货量翻倍式增长的重要原因之一.

 此外,低速四轮车行业的规范发展,将给高端篷车产品让出更大的市场空间.经历前几年的快速发展,低速四轮车的市场规模快速膨胀,然而国家相关标准的起草和制定,即将拉开了低速四轮洗牌的大幕.根据钱总的判断,如果国标顺利出台,90%以上的低速四轮车品牌将淘汰出局.与此同时,国标对于低速四轮产品的高要求,尤其是要求锂电池作为动力电池,终端市场3万元以下的产品会越来越少,随低速四轮行业的逐步规范化,将把2万元以下的市场留给三轮篷车品类.

 当然,篷车行业同样面临政策的规范,金迪现有的主销车型均获得工信部上牌资质,此次新品发布会上的三款新品,都在走上牌准入的流程.未来的市场将属于少数具备生产资质的品牌.

 综合判断,未来3—5年,篷车行业还有很大的潜力可以挖掘,市场将从局部走向全国、从无序竞争走向规范有序竞争、产品从单一款式走向多样化从粗制滥造低端走向高端,整个市场规模将会达到600万台.

 好产品的三个标准:

 “10米开外的吸引力”,“1米之内惊叹”,“使用后的赞美”.

 20多年的职业生涯中,钱总辗转国内多个一线制造型企业,尤其重视产品的质量把控,任职金迪控股集团副总裁之后,他将工作的第一重心放到了产品质量的打造上.

 产品品质是制造型企业的命脉,而定位高端电轿的金迪,更是将产品品质视为立身之本.金迪拥有行业最先进的制造工艺和流水线设备,汽车级的四大工艺,并率先研发出全冲压车型a6,带领行业从框架车时代转向冲压车时代.但说起产品品质,钱总谦虚的表示还有很大的提升空间,目前行业的同质化还比较严重,金迪产品还没有彻底拉开与对手的距离.

 对于好产品的标准,钱总用三句话来总结:“10米开外的吸引力”,“1米之内惊叹”,“使用后的赞美”.

 首先要外观有吸引力,就好比一个美女,远远就能吸引目光.好产品首先要要高颜值,吸引用户的注意力,也就是10米开外就能注意到她.

 其次,是1米之内的惊叹,当用户被吸引,接近产品时,要在做工、用料、细节上打动用户,要让用户惊叹.做到这一点并不容易,这牵扯到产品精细化设计、工装模具的精细程度,流水线装配工艺、以及精确的过程控制和高素质的员工队伍.只有做到了这一点,才能真正打动用户,让他产生购买欲望.

 最后,是使用后的赞美.俗话说,好产品就是最好的广告.当用户购买产品后,优秀的产品将会带来舒适的驾乘体验、使用的便捷和可靠的性能,要让用户赞美,真正形成口碑,他们还会向身边的朋友宣传你的产品.

 简单三句话,不仅道出了好产品的本质,也给金迪提出了更高的目标和要求.

 金迪品牌未来图景展望:

 从金迪品牌走向金迪平台

 金迪控股集团总裁房庆海表示,自钱总加盟以来,虽然只有短短几个月时间,却与他一见如故.两人在企业管理、产品研发制造理念等方面形成了高度的一致,进一步明确了金迪品牌未来的发展方向——规模领先,专业制造.

 短短三年时间,金迪高端电轿,缔造了行业的“金迪速度”、“金迪奇迹”.在保障持续高速增长的同时,金迪品牌也迎来了新的机遇和挑战.

 据钱总透露,金迪未来要打造的是一个“有规模、够专业”的研发制造平台,在这个大制造平台上,所有的经理人、经销商、合作伙伴将不仅仅是生意关系,而是互利、共生、共赢的合伙人关系.只有是车,只有你有梦想,我们一起合作,金迪帮你制造帮你实现梦想！

 结语:

 消费升级加上低速电动汽车的让位,给电动篷车提供了更大的市场空间,在这款大蛋糕面前,从诞生之初就定位高端篷车市场的金迪,无疑占据了先机.

 这是最好的时代,也是最坏的时代.2017年的电动篷车行业,不仅是大浪淘沙,更是优胜劣汰的残酷竞争.正如钱总所说,这个行业未来的结局,是留给那些有实力、有规模、肯投入、愿分享的大企业来决定和书写.谁能笑到最后我们拭目以待.

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