如果钢铁侠拥有了雷神的技能,他应该会和太阳肩并肩吧

摘要:两度商业谈|如果钢铁侠拥有了雷神的技能,他应该会和太阳肩并肩吧漫威在全球的崛起,钢铁侠功不可没,正是这个肉身的超级英雄,引领了漫威无数英雄的大红大紫,因此,他也毫无争议地成为了复仇者联盟的老大.这样一个凡夫俗子,用科技成为了拯救世界……

两度车言 大众 /一汽 /suv 原标题:两度商业谈|如果钢铁侠拥有了雷神的技能,他应该会和太阳肩并肩吧

漫威在全球的崛起,钢铁侠功不可没,正是这个肉身的超级英雄,引领了漫威无数英雄的大红大紫,因此,他也毫无争议地成为了复仇者联盟的老大.这样一个凡夫俗子,用科技成为了拯救世界的英雄,如果有一天他成为了天神,拥有了如雷神一样的神仙级技能,还能有哪个超级英雄能与之匹敌？

用这样的比喻做引,一定是有原因的,在如今的汽车市场,多年热度不减的suv领域让每一个汽车品牌都无法割舍,而在2017年,正是那个被我们所熟知的一汽-大众品牌,在没有suv产品的情况下,依旧保持了销量的稳健增长,成功实现了140.5万辆的年度销量目标,逆势上扬6.8%,再次跑赢大盘.而让市场欣喜的是,2018年一汽-大众大众品牌将迎来产品大年,将推出5款重磅新品,最让人期待的,是其中有两款suv产品,强势涉足suv产品的一汽-大众,像不像拥有了雷神技能的钢铁侠？

2017年,7款产品都是明星,创新营销全面发力

只有7款产品的一汽-大众,用什么做到了如此优秀的销售成绩,每一款产品在其细分市场的表现都值得称道.一汽-大众大众品牌仅凭7款车型就销售超140万辆,成功完成了年度销量目标,单车效率在行业内堪称第一.

“b级车领导者”迈腾全年销售新车213,336辆,同比劲增28.4%,勇夺b级车市场桂冠.蔚领全年销量达60,926辆,带动中国旅行车市场增长超300%,真正做到了一款车激活一个市场.宝来,全年销售新车248,184辆,同比增长12.5%,用成绩诠释出彩；高尔夫家族（含高尔夫嘉旅）,全年销量达207,352辆,连续47个月蝉联细分市场第一.捷达全年热销323,408辆,实力登顶a-级车销量榜；速腾全年销量达328,550辆,月均销量超2.7万辆；cc,全年累计销售23,332辆,继续在细分市场占据一席之地.

在产品营销上,一汽-大众大众品牌打造多场现象级传播活动,拉近与消费者之间的距离.宝来冠名央视《出彩中国人》,速腾打造“品质生活圈”,真正做到了“有料、有趣、有热度、有话题”.

在品牌营销上,则借势热门ip及优势资源,丰富品牌内涵.如蔚领与trek跨界举办trek100骑行,高尔夫粉丝嘉年华,以及迈腾服务金砖五国峰会和党的十九大、赞助三亚财经国际论坛等标签化的品牌活动,极大的巩固和提升了品牌形象.此外,一汽-大众大众品牌还发布了全新升级的服务品牌理念,更加注重用户售后服务体验,开启“未来服务”新模式.

在品牌升级方面,一汽-大众大众品牌全面打造儿童公益生态圈,塑造负责任的品牌形象.如联合多方共同发布“中国新未来行动”战略,整合“安全童行、天地童行、希望童行”三大公益项目,全面聚焦于儿童安全、快乐成长和未来发展.

在品牌年轻化方面,一汽-大众大众品牌也没有止步.面对主流消费群体日益年轻化趋势,更加注重发掘品牌中激情、活力的一面,以年轻姿态与消费者玩在一起.如与cba合作、征战crc等,将积极向上的品牌风貌展现在更多年轻消费者面前.

2018年,迎来“产品大年”,剑指145万辆销量

在一汽-大众大众品牌年度业绩沟通会上,一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠表达了自己对新一年的目标和规划.“结合汽车总市场的预计增速,2018年,一汽-大众大众品牌将市场目标确定为145万辆.同时,我们还规划了销售满意度前三、服务满意度第一的客户满意度目标.”

敢于定下如此目标,当然离不开强有力的新产品支撑.在新品方面,2018年,一汽-大众大众品牌将迎来真正的“产品大年”,董修惠在讲话中表示,“我们将一口气推出5款新车.包括两款全新suv、全新一代cc、全新一代宝来以及新款高尔夫嘉旅.”

对于消费者期待已久的一汽-大众大众品牌suv,董修惠在讲话中表示:“大众品牌首款suv,英文名为‘t-roc’,t是time的缩写,指时间与时代,也预示着未来.roc同音rock,是摇滚、岩石和鹰的意思,摇滚象征着年轻、活力,岩石象征着力量、坚韧,鹰象征着雄心壮志、自由翱翔；t-roc连在一起,大家可以理解为time to rock,这个名字传递着未来、自信,也预示着一汽-大众大众品牌年轻化时代的到来,一汽-大众的suv时间到了.”t-roc将正式吹响一汽-大众大众品牌进军suv市场的号角,开启一汽-大众suv新时代.而另一款suv将作为一汽-大众大众品牌的核心战略车型,主打中高端suv市场.

其中,针对两款重磅suv车型,一汽-大众将组织最具引爆力的营销手段,着力通过圈层营销、跨界营销及ip营销,引爆消费者对一汽-大众suv的认知.相信,伴随着t-roc和中高端suv的上市,一汽-大众将迎来全新的suv时代.

在汽车产业深刻变革,客户需求不断演化,新产品接踵而来的时代背景下,没有用户,就没有未来.2018年,一汽-大众更加聚焦用户价值,注重构建和谐双赢的厂商关系,将围绕情切大众、销量领先、相携伙伴及创新未来四个维度,全面推进“相生共赢2.0”战略.此外,在客户服务理念方面,一汽-大众也进行了创新升级.

“相生共赢2.0”战略,实现厂、商、客户三方共赢

想要实现销量稳步增长,就要从根本上焕新体系.在体系建设方面,一汽-大众大众品牌也打响了2018年的“发令枪”.正如董修惠所言,“为抢占新一轮制高点,把握未来业务发展趋势和机遇,一汽-大众大众品牌正以新的区域模式、新的业务单元、新的人事变革,打造全新的体系.”值得一提的是,一汽-大众已成立了“未来业务发展部”,下辖用户体验、移动出行、新能源三个部门,全面应对未来的发展趋势和方向.

2018年,作为一汽-大众2025战略的起点,是一汽-大众大众品牌开好局、起好步、铺好路的重要一年,也是大众品牌彻底告别没有suv历史的转折之年,也必将成为大众品牌历史新格局的开创之年.

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越.凝聚专注之力,2017年一汽-大众大众品牌交出了一份漂亮的成绩单,也为2018年的再出发打下了坚实的基础.2018年“攻坚”之年,一汽-大众将秉承“创享高品质”理念,以“2025战略”为指导,为更多用户带来高品质的汽车生活.

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