自行车店倒闭运动衰退?业内:卖车不是卖瓜子

摘要:破风骑行联合创始人豪客曾写过一篇文章《为什么说2015年是自行车店倒闭元年？》,当时许多人都说是危言耸听.7个月后,当时的预言竟然一语成谶,有许多自行车店已经关张,还在坚持的,业绩也大幅下滑,处境非常艰难.在南京的亚洲自行车展上,豪……

在2015年3月,破风骑行联合创始人豪客曾写过一篇文章《为什么说2015年是自行车店倒闭元年？》,当时许多人都说是危言耸听.7个月后,当时的预言竟然一语成谶,有许多自行车店已经关张,还在坚持的,业绩也大幅下滑,处境非常艰难.在南京的亚洲自行车展上,豪客与来自全国各地的嘉宾、车店老板、媒体等业内人士分享了他的观点《车店倒闭元年的崛起之路》.

豪客认为,车店倒闭的主要原因在于两个方面.一是来自互联网的冲击,传统的利润结构受到极大的挑战；二是车店老板受资金、视野等多方面的限制,缺乏转型能力.

“不思进取是车店倒闭的根本原因,他们不是积累了多年开店经验,而是一个开店经验用了很多年,把自行车当瓜子卖.当新机会出现时,没有积极思考,没看到机会背后的东西,而是担心上当,怕这怕那.”

“未来的自行车店,销售所带来的利润将不再重要,而增值服务所带来的利润将占大比重.按照通用的二八原则,80%的利润将由服务创造,而销售只占20%.”

针对车店的困境,豪客给出了参考的解决方案:一方面积极向上,与互联网平台深入合作；同时积极向下,面对车友,提供更多能赚钱的服务.其中,自行车出租作为一种成本极低的增值服务,可以作为转型的切入点.通过与破风骑行这样的全国连锁单车租赁平台合作,不仅能增加人气,还能以租带销,提高流水.

最后,豪客给车店老板们的建议:要有开放的心态和合作的姿态.在互联网时代,要么因为你有价值而被整合,要么因为你有能力而整合别人.既不整合也不被整合,生存将会是个问题.

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