观致5:硬件过关后,怎样能冲击销量?

摘要:怎样能冲击销量？本文是驾仕派的读者投稿,来自李金辉.观致汽车,在紧凑级市场苦哈哈的熬了两年之后,终于,也趟进了suv这条大河.观致5,是兴风作浪,还是被拍入沙滩？初看到观致5,让我想到了途观.不是说它模仿了途观,而是它的设计,真的让……

原标题:观致5:硬件过关后,怎样能冲击销量？

本文是驾仕派的读者投稿,来自李金辉.

观致汽车,在紧凑级市场苦哈哈的熬了两年之后,终于,也趟进了suv这条大河.观致5,是兴风作浪,还是被拍入沙滩？

初看到观致5,让我想到了途观.不是说它模仿了途观,而是它的设计,真的让人觉得既不张扬,也不落伍,有一种濯清涟而不妖的感觉.（从驾仕派实际体验来看,观致5的做工和设计也算精致,车内大量用软性材质包裹,档次感很强,同时观致中控采用的全触屏系统也算是同级别中体验比较好的.细节方面,新车的真皮材质全部是来自德国,因此在车内气味上控制的比较好,而包括全景天窗、无钥匙启动等都赢得不少现场观众的喜爱.）

不过,看到定价15万到22万,我只能呵呵了.

在这个价位,观致5将受到日韩系和国产品牌的双重挤压,甚至优惠后的途观都进入了这个价格区间,这是要做汉堡的节奏？说实在的,村民很佩服观致汽车这两年的坚持,多少次迎着冷眼与嘲笑,从没有放弃过心中的理想.

以这样一个价格,观致5,能否杀出重围？在厂家看来,值这个价,关键是,一厢情愿是做不成买卖的.这个价格能不能得到消费者的认可呢？能不能热销呢？

不过咱还是先说说观致3为什么失败吧.都说失败是成功之母,前提是必须要吸取教训.如果不清楚3为何失败,那么5也不可能成功.

观致3从里到外都给人精致的印象.打上市开始,用咱村民的话来说,那是锣鼓喧天,彩旗招展.各种车展,各种测试,动静不能说不大,花销不能说不小,可是为啥子见不到真金白银往回收呢？

首先,咱得承认,这车在国产品牌里真的不错,是辆好车.从内外做工,驾乘感受,动力油耗,已经达到了一线合资品牌的水平.为了树立品牌高大上的形象,观致可谓煞费苦心,就是为了告诉消费者,咱可不是一般的国产车,咱这是飞一般的国产车.

我要说的是,就从这天起,就埋下了失败的伏笔.

咱老百姓买车,都考虑什么因素？在村民看来,主要是三条.

第一,票子.

国产品牌的最大市场在哪？在二三线城市！通过低价高配的策略,我们的国产车成功起步,走的是农村包围城市的道路.无数事实证明这条路的正确性.我的车不好看？我配置高！我的车质量差？我价格低！

观致3的定位,直接冲进了竞争最激烈的主流紧凑型市场.而他高高在上的价格,直接丢失了大量的二三线消费群体.曲高和寡就等于作死的.

第二,品牌.

不得不说,在国内,品牌影响力最大的是大众！什么“尾气排放门”,什么“速腾断轴门”,什么“高尔夫减配门”,在中国消费者面前,那都不是事！然后就是别克,丰田,本田,福特等,这些强势品牌.观致只是一个新入门的小朋友.不管你在媒体面前如何风光,在消费者面前,那都是扯淡.一句话,没面子！在国人的潜意识里,面子,非常重要！而开什么车,事关面子！正是因为开不起豪车,所以现阶段,买一辆主流的家用车,才是真真重要的事.

所以说,品牌意味着面子.而品牌的树立,非一日之功.诚然,观致通过各种碰撞、各种测试,树立了“不弱于欧美的实力”的品牌形象.但是我要说,观致树立的是形象,不是品牌.品牌是一种形象,但形象不等于品牌.品牌是通过厂家数年的苦心经营,深植于人们心底的无形力量.这正是一个新兴品牌所恰恰欠缺的.另外,观致的车造的虽然不错,但是,你敢说你的实力在操控上超过高尔夫了？在舒适度上超过轩逸了？所以,在这样一种局面下,观致的地位真是相当的尴尬.

第三个因素,那就是亲戚朋友的互相影响.

不要小看这条因素,很多时候这是致命的.家人的否定,亲朋好友的不认可,会使很多相中途观的潜在消费者望而却步.有很多人买车那是不做功课的！什么上网看口碑,看测试报告,那都是少数人.所以,有实力的观致,也只能被埋没了.酒香也怕巷子深啊！

这就是观致3卖不出量的最主要因素.得不到消费者认可,也就意味着观致的营销策略是失败的.

因此,村民对观致5的前景十分忧虑.观致5如果不想重蹈3的覆辙,就必须改变现在阳春白雪的营销方式,下里巴人并不丢人！

村民以为,第一,观致应该学习现代汽车在美国的成功模式.在大家都是整车3年质保期的时候,大胆的将质保期延长到5年,甚至8年.给消费者以信心,让消费者买得放心,用得舒心.同时也展示了自己的强大自信.

第二,观致应该将自己的车向公务车市场推广,原因,不说自明.

第三,改变传统的营销策略,什么电视剧植入,电视广告等.观致的理想是打造一个全新的品牌,而品牌的塑造,需要时间.所以建议将宣传对象对准现在的大学生,这些未来的强大消费者,只要对观致产生了好感,你还愁他们不买你的车吗？而这将源源不断的产生观致的粉丝,咱就称之为灵芝粉吧.

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