汽车销售顾问月薪工资有多少？

摘要:就比如说汽车销售顾问的工资就是有很大变化，更多决定工资的就是业绩的高与否，业绩越多薪资越高。 汽车销售顾问月薪工资有多少？ 大部分汽车销售公司给销售人员的基本保障都是三位数。销售经理月薪5000-6000元+年终奖(5万-6……

销售行业的工资水平真的是有许多的浮动，就比如说汽车销售顾问的工资就是有很大变化，更多决定工资的就是业绩的高与否，业绩越多薪资越高。

汽车销售顾问月薪工资有多少？

大部分汽车销售公司给销售人员的基本保障都是三位数。销售经理月薪5000-6000元+年终奖(5万-6万元)；国产车销售员平均月收入 2000-3000元；普通进口车销售员平均月收入5000元以上;知名进口车销售代理每月底薪2000-3000元+每辆车上万元的提成。

1，汽车销售行业正处于一个竞争相对激烈的时期，普通销售人员与金牌销售人员的月薪更是相去甚远，低者一二千块，而金牌销售人员的月收入超过五位数的还是有的。虽然那只是少数人，但人家毕竟是做到了，而且一般还能保持得下去。从整个行业平均起来看，汽车销售人员与其他行业销售人员相比的话，收入可能略高一点点。

2，汽车销售人员的薪酬模式一般有两种：一种是底薪加提成模式，一种是无底薪纯提成模式。前者的底薪一般大致为800-1000元，提成包括车价提成、保险上牌的相应服务费与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪，但每走一台车提成要比前者高一些。有些销售公司为鼓励销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪+提成+奖金”的方式;不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度、销售淡旺季来定，好卖的车奖金少，不畅销车型尤其是库存车的奖金多。如克莱斯勒，淡季销售一辆300c的提成加奖励大约1000元。市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。如广本经销商给销售人员的提成一般是120元/车，东风标致、东风本田、长安福特等经销商对卖车的提成是300元/车，一汽丰田则是350元/车。提成与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。

3，举个例子，一个销售员底薪1000左右；20台车销售提成5000;办车辆保险、装饰、美容、改装等要拿提成;办牌照、做二手车也拿提成;介绍车辆保养、维修也有提成……生财门路之广，令人瞠目。这样算下来，月收入达到五位数也就不是什么难事了。这其中还不包括灰色收入(有违职业道德之行为决不推荐)。可以这样说，当一个车主买向你买下一辆汽车时，在使用寿命范围之内，只要你有能耐让车主信赖你，那么他为这辆车付出的所有帐单你都有可能拿提成。

不同店汽车销售顾问 月薪差十多倍

在4s店里，汽车销售顾问们或西装革履，或妆容精致，大多都会开着还不错的车，很多人以为他们是高收入人群。但事实上，大多数汽车销售顾问收入只有三四千元，却经常整月没有休息日。而这一行的月薪差距也大得惊人，能达到十倍以上。

汽车销售顾问收入情况 底薪+提成

一般的4s店给汽车销售顾问支付报酬采取的都是底薪+提成的方式。

店不同底薪不同

而根据店的不同，一般店的汽车销售顾问底薪在1000元至2000元之间，剩下的就全靠提成了。

不同品牌车型提成不同

越贵的车利润空间相对越大，销售顾问的提成也越多。越畅销的车，利润空间越小，提成也越少。销售顾问卖一台车的提成从一两百元到几千元不等。

淡旺季收入差距大

对于同一个销售顾问来说，根据淡旺季不同，收入有很大的差距。月薪最多能差十几倍。

两大基本功察言观色和穷追不舍

张永海是某外资一线品牌汽车4s店的销售顾问，在店里经常能够蝉联销售冠军。张永海告诉记者，因为车的各品牌竞争非常激烈，人们买车与买房相比，随意性强很多，因此，汽车销售顾问都练就了察言观色和穷追不舍两项绝活。来4s店看车的客人，经常是两三个人结伴，当这样的一拨客人走进店内，作为一个有经验的汽车销售顾问，迎上去几句话就能判断出这几个客人各自的角色，然后就要跟特定的角色说特定的话。这是汽车销售顾问的第一个看家本领。"你得尽快弄明白，客人里谁是开车的，谁是掏钱的，谁是懂车的。跟开车的人要多说车的外观漂亮，驾驶舒适；跟懂车的那个人要具体介绍车的性能、配置；等到谈价格的时候，主要就是跟那个掏钱的人谈了。只有这样才能事半功倍。 "张永海说。

而在这个过程中，销售顾问还要不断地察言观色，调整策略。"得确定是公家买车还是个人买车，如果是公家买车，就要突出车的性能好、保有量高、气质体面等，如果是个人买车，一般的家用车要突出车性价比高、安全、省油等等。 "张永海说。

展厅的初次接待只不过是第一步，留下了客户的联系方式后，销售顾问就要使出穷追不舍的杀手锏，回访的时候如果感觉客人还是有希望成交，就要不断根据每次客户反馈的心理状态出招，刺激客户促成购买。

两件头疼事客户毁约和提不到车

对于汽车销售顾问来说，最头疼的是解决厂家、本店和客户之间的各种矛盾，经常会夹在中间受夹板气。其中，客户毁约是他们最不愿意看到的。

张永海刚刚入行时，有个客人交了800元定金订了一台颜色和配置都很另类的车。结果等车到了店，客户因为种种原因毁约了，这台车就砸在了4s店手中。"店里因为这台车压了钱，后来也扣了我工资作为惩罚，那段时间经理看见我就来气。"张永海至今不堪回首，但这样的事情还是时有发生。

除此之外，客户交了钱提不到车，第一个想到的就是找销售顾问施压，这也是销售顾问非常头疼的。这个时候，销售顾问们就要想尽各种办法，上下左右地协调，安抚客户，劝客户改配置换颜色。"尤其是车展之后，一下卖了好几百台车，一时间是不可能都提到车的。很多客人因为提不到车最后闹得不愉快，退款了。 "张永海说。

收入差距大月薪最多能差十几倍

据介绍，汽车销售顾问的收入差距非常的大，不同品牌、不同店、不同时间，汽车销售顾问的月薪差距能达到十几倍之多。

在大连，一般的4s店给汽车销售顾问支付报酬采取的都是底薪+提成的方式，而根据店的不同，一般店的汽车销售顾问底薪在1000元至2000元之间，剩下的就全靠提成了。根据不同品牌不同车型，提成的多少也不同，基本上，越贵的车利润空间越大，销售顾问的提成也越多。越是畅销的车，利润空间越小，提成也越少。销售顾问卖一台车的提成从一两百元到几千元不等。

对于同一个销售顾问来说，根据淡旺季不同，收入也有很大的差距。像张永海这样的销售冠军，淡季时的月薪也经常只有三四千元，而到了车展前后和年底，就经常能够过万。在一些豪车的4s店，旺季时销售顾问月入数万元是很常见的，有的车卖一台就能提成上万。

今年，随着车市整体的降温，汽车销售顾问的收入水平普遍下降，很多销售顾问纷纷转行。

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