从小米降维攻击看爱玛价格战赢了吗?

摘要:构成品牌多维发展模式.小米手机高维领域将会为其不断持续输血,构建一个庞大的森林体系,对所有没有高维支撑的厂商造成压力,小米的估值不在于手机而在于其降维攻击能力.    爱玛的降维攻击 多维发展   雷军……

  2015年电动车行业进入尾声,业内人士都在讨论回顾今年一些企业的成败得失,爱玛雅迪成为关注的焦点.借用《三体》里的术语,爱玛实施的是降维攻击,雅迪实施的是高维战略,两大巨头擦肩而过没有正面交锋,但却各有得失.抛开其他不讲,爱玛的价格战在战略层面有何意义呢？发动这场战争究竟为爱玛赢得了什么？

  很多朋友都被《三体》刷过朋友圈.作为中国第一部获得雨果奖的科幻小说,已经被很多企业家作为一本哲学书籍在读,其中的黑暗森林法则,也让拼杀在商场里的每个人感同身受.此外,里面还有一个重要描述:降维攻击！如今的移动互联网行业正在被这一战略理论所深远影响,其中以雷军最有标志性.

    什么是降维攻击?

  三体里的降维攻击大约描述是:文明之间是分维度的,比如地球在三维,但更高智慧达到星球最高可以到十维的星球.低维看不到高维,高维看得到低维.降维就是把你从比如三维瞬间变成二维,从人变成蚂蚁,瞬间就失去战斗力了.

  在移动互联网行业降维攻击被360、小米、搜狗、微信等行业大佬所熟练应用.今天文章将以小米降维攻击为案例进行分析.

  想要理解降维攻击,首先要理解其两个重点:

  1.若想对其它文明实施降维攻击,自己的文明必须比之更高或者在同一纬度.

  2.每个文明都是多纬发展.

  理解了这两点,就不难理解小米的降维攻击.小米降维攻击可以总结概括为:在多维发展空间,小米保持着自己的高维文明优势,并且通过自身优势条件降低竞争对手的文明纬度.7月中旬爱玛轰轰烈烈在全国展开的“王者爱玛 击穿底价”同样是一场降维攻击.并且与小米降维攻击有很多相似之处.为什么这么说呢？下面,随小编一起看来.

    小米的降维攻击 一个庞大的森林体系

  雷军在不止一个场合都在推荐刘慈欣的《三体》,他曾说《三体》中的哲学对其战略布局影响深远.那么雷军究竟从《三体》中找到了怎样的商业逻辑？

  有专业人士专门分析过小米战法.其评估,雷军相当清楚什么是降维攻击.小米手机以及小米路由器作为现在及未来第一高维阵地,这两个关键产品永远自己亲自来做,而将剩下的智能领域的低维战场交给其他公司,如小米手环、小米插座等等.如此,构成品牌多维发展模式.小米手机高维领域将会为其不断持续输血,构建一个庞大的森林体系,对所有没有高维支撑的厂商造成压力,小米的估值不在于手机而在于其降维攻击能力.

    爱玛的降维攻击 多维发展

  雷军是移动时代黑暗森林的最好代表,他的逻辑在于合作而非对抗,不是在存量里较劲,所以雷军在未来很有可能打造起整个智能行业的底层生态.那么爱玛呢？实际上,降维攻击的目标始终是多维发展.爱玛以庞大的规模优势拉动底层生态,保持技术、外观、售后、产品品质等高纬优势,构成品牌多维发展模式,是爱玛的降维攻击策略.

  爱玛经过多年的发展,综合实力不容小觑.庞大的渠道市场网络及多年的资源积累,使其在赢得品质优势的情况下,降低生产成本成为现实.爱玛“击穿低价”一方面对行业价格竞争展开降维攻击.另一方面,爱玛始终保持着产品品质、外观、技术、售后等高纬优势.如此,构建一个庞大的森林体系,对以牺牲质量靠价格取胜杂牌厂商造成绝对的压力.

    那么,爱玛的降维攻击,为爱玛在2015年赢得了什么呢？

    第一,市场占有率.市场是企业发展的关键.爱玛“击穿底价”在全国轰轰烈烈的展开,最大的受益者是消费者.据各地反映的情况,每场活动都会赢得众多消费者的支持,市场占有率的提升是必然.

  第二,品牌影响力.一场活动不仅仅只在于销量,品牌传播也是活动意义所在.爱玛“击穿底价”活动,在促进销量提升的同时,品牌也得到一次大规模的宣传,加上完善的售前、售后服务,品牌影响力也会得到提升.

  第三,生存空间.2015年,电动车行业竞争日益激烈,开拓市场是为了企业的发展,也是为了生存.爱玛“击穿底价”大型地推活动,一方面开拓了市场,另一方面也赢得了更多的生存空间.

  第四,打开乡镇市场.渠道是任何企业任何时候工作的重点.在行业轰轰烈烈开拓乡镇市场的大潮下,爱玛“击穿底价”大型地推活动对于乡镇市场及开拓是一次很好的契机.紧接着爱玛在全国重点乡镇市场发布50万条墙体广告,通过每一个毛细血管传播将影响力渗透到乡镇市场

  总体而言,小米与爱玛的降维攻击策略均是保持或建设自己的高维优势,通过自身优势降低竞争对手纬度,取得胜利.另外,企业的发展是构建在一个多维空间内的.从这一角度分析,雅迪与爱玛的战略打法恰恰相反,同样取得了很好的成效,

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