【猜想】如何抓住你的心?看本田冠道的上市前预测

摘要:【猜想】如何抓住你的心？看本田冠道的上市前预测广汽本田冠道曾于北京车展前夕的广本之夜上正式发布,根据最新的消息10月29日将正式上市,这款车定位为一款中型suv,那此款车的直接竞争对手就是丰田汉兰达和福特锐界.虽然价格还没有公布,但……

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广汽本田冠道曾于北京车展前夕的广本之夜上正式发布,根据最新的消息10月29日将正式上市,这款车定位为一款中型suv,那此款车的直接竞争对手就是丰田汉兰达和福特锐界.虽然价格还没有公布,但根据一些泄露的信息我们可以预测到这款车的定价约是25万-30之间.

说到这里这车的基本信息也就说的差不多了,接下来抛开级别不级别、性能不性能的这些不谈,小编要在这里以一名消费者的心理来预测一下这款车上市后的销量.

中国的汽车消费者有这样几个心态,第一:要用少而精的价格买到一个更全面的产品,说白了就是要实惠.第二:要符合自己的审美,也就是所谓的“外貌协会”.第三:既要实用也要有面子.

那接下来先来简单看看冠道有什么样的优势

1、设计前卫

这点来看,冠道的设计还是算比较抓人心的一点,更为前卫的设计的确可以让很多消费者不自觉地掏出自己身上钞票

2、配置丰富

让消费者眼花缭乱的科技配置,也是很容易打动人心的.

3、超大第二排空间

这一点是最符合中国国情的设计,空间大到第二排可以蹲下一个人.中国消费者买车很愿意买大,越大越有面越舒服.

4、动力强劲

这里不说数据,从实际感受上来讲,这款车的动力表现已经算是很不错了,只要不和豪车超跑的那些野兽发动机来比较,这款车的动力已经可以满足大部分的需求了.

冠道所具有的这些优势真的可以让冠道轻松地站稳中国suv市场么？别着急,我们继续往下看

前文书说过,中国人买车的那几个主要心态.再追求实用主义的消费者都多少会存在上面几种心态.那我们从消费者的心理来分析一下.

一

冠道配置丰富、设计前卫、超大空间、强劲动力等等这些特点貌似都可以符合消费者这样一个大而全的心理.而从实际来看,25万-30万的价格,消费者还可以选择汉兰达和锐界,而汉兰达、锐界所具有的一个特点是冠道所不拥有的,就是7座设计.冠道只有5座的设计.而对于消费者来说,他们不会细致到去用尺子测量这几款车的空间尺寸,他们坐上去感觉够大够舒服就足够了.所以在这基础上增加一个7座的功能会让消费者感觉功能更全,而冠道的5座确只能让消费者感到够大够舒服.

二

在配置方面,冠道可以这样说:“我们的车配有倒车影像、自动巡航、车道偏离提示等等等等.”但90%的消费者都不是头脑一热就会掏钱的,他们回去比较别的同价位车型,当他们比较回来之后会发现,在同价位的情况下绝大部分的配置其它车型也有.那这个时候中国的消费者会选择功能更佳丰富的车型.而当这些功能都一样的情况下,消费者会选择更加漂亮、更加符合自己审美的一款车.

三

动力感受上无疑冠道是很具有优势的,驾驶的感觉比起同价位的其它车型来说的确不弱,这点算是比较扎实的优势.同价位里汉兰达、锐界的的发动机都不如冠道强劲.在这方面不论是谁都会予以强烈的肯定.但是换一个角度而言,中国消费者有一部分人,尤其是购买人生第一台车的人群来说,他们只能分辨的出1.4t和3.6t的动力区别,对于同样是2.0t的动力区别是很难区别的.

四

很多消费者的消费习惯并不是有多少预算就会选择多少钱的车型,他们可能会选择一款更有面子的豪华品牌低配车型,也可能会选择一款价格更实惠配置更全面的其它品牌顶配车型.而冠道在这方面就显得信心不足了.这种时候能够战胜消费者心理的就不是这款车的空间有多大动力有多好了,面子和价格才能战胜一切.

写在最后:

从冠道的预测价来看,未来的市场表现可能不是很乐观,这很像是别克昂科威,昂科威2.0t车型上市时也并没有7座车型,同样的预算,消费者们要么去选择同价位的汉兰达、锐界要么去选择更便宜的本田cr-v.

而昂科威推出了更便宜的1.5t车型后才逐渐拉回了自己在销量榜上的位置.对于本田冠道从看来也是如此,要么上市价格更低,要么后续推出低功率车型或者推出带有7座功能的车型.如果只维持25-30万、2.0t、5座的配备来看,不论四驱两驱,都很难在市场上有着很强的竞争力.

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