广汽菲克销售副总裁访谈:Jeep的雄心壮志

摘要:我们采访了广汽菲克汽车销售有限公司销售部高级副总裁戚晓斐.就广汽菲克jeep车型未来的发展交流了丰富的意见,并且深入了解了广汽菲克、fca集团,并且尤其重要的是jeep品牌车型日后的战略规划.jeep将针对粤广区域进行差异化营销 并……

【太平洋汽车网 2017广州车展】本次2017年广州车展媒体日前夕,我们采访了广汽菲克汽车销售有限公司销售部高级副总裁戚晓斐.就广汽菲克jeep车型未来的发展交流了丰富的意见,并且深入了解了广汽菲克、fca集团,并且尤其重要的是jeep品牌车型日后的战略规划.

jeep将针对粤广区域进行差异化营销 并尽快交付车辆

由于访谈时广州车展开幕在即,媒体自然更关注jeep品牌在南方地区、尤其是粤广地区的销售策略.访谈中我们得知,以广东地区为例,因为日系车在当地占的份额会比较大,广汽菲克会更主动地针对日系竟品做一些差异化营销.

戚先生认为,广东地区的消费文化是比较成熟的,在汽车大量普及前,广东地区还有过将雷克萨斯叫凌志,凯美瑞叫佳美的时期.因为第一批车进来的车名在消费者心目中的印象很深.大家也知道jeep这一个好的品牌.广汽菲克将以在广东地区超过日系车型作为终极目标.虽然这肯定还有一段路要走,但广汽菲克相信其先会超过同为欧美的一些品牌,在欧美系品牌中走在最前面.因此jeep选择与广汽合作经有天然的优势.

预计在12月中旬,第一批在广州车展上市的指南者四驱车型能到店交付给客户.广汽菲克会想尽一切办法让消费者可以尽快提车.因为在指南者的两驱车型的销售还是非常火的情况下,再增加两个车型 .与此同时保证产能,争取在春节时期能满足需求旺期.

因为jeep的专业四驱可以增加冬季雨雪天气行车安全的保障,真正懂车的人肯定毫不犹豫的就选择这款车,顾客选车时在网上也做了功课,即使四驱展车没有到店,4s店就已经开始接受预购了.

广汽菲克未来也将进入新能源领域

新能源是大势所趋,广汽菲克也将顺应潮流推出更多新能源车型,并且在混合动力和纯电动车两方面领域都会发力.已经推出大捷龙的混动版车型,以及在上海车展发布的概念车云图纯电动车,都代表了广汽菲克在未来的出行、新能源车型的探索和努力.

据悉,很快在11月29号举行的洛杉矶车展上公布的新牧马人新款车型,也很可能会有新能源版本.目前广汽菲克很快将突破年销20万大关,新能源车的参与也有助于销量的进一步提升.

不同价位多方搭配 全面占领各级别市场

目前jeep国产化的三款车型已经在13-30万元区间内的各自细分市场稳居第一阵营.在中国主流家庭购买suv预算的每一个核心价位带,jeep都拥有超级爆款,让消费者一次看齐,一次选完.很快广汽菲克还将推出全新的进入更高价位的国产专业级jeep车型,以进一步丰富jeep国产产品的阵容.

jeep是一个以专业见长的品牌,这点是将一定会坚持下去.多数品牌都在做suv,不管有没有四驱、都叫suv,但广汽菲克认为jeep才是suv的领导者,全球销量超过百万,它的全路况特质受到了消费者的追捧.在未来,广汽菲克在营销上更多会把jeep打造成一个更有温暖、情怀的品牌.

jeep的专业四驱性能不只是狭隘的用于越野路段,对如今城市周边因大量修路导致的非铺装路面的适应性也体现了其在日常生活的实用性.四驱可以在保证车辆行驶时拥有更好的操控性并提供全方位的安全.拿指南者1.4t四驱版举例,既可以满足新中产家庭对出行品质的升级需求,同时又有足够的通过能力带着全家人安心出游, 它也是目前市场上20万以内唯一的9速四驱双五星suv.

传播方面,戚先生认为jeep的专业点到为止即可.因为jeep的专业性是得到世界公认的,广汽菲克更多的是希望家庭消费者更了解jeep这个有温度又专业的品牌,希望更多的消费者在日常的生活中开着jeep的suv .

在传播上,jeep品牌也借助综艺节目《爸爸去哪儿》深入人心,强调家庭理念.目前围绕“家庭”的核心营销思路在探索更多线上线下的活动,植入是一部分,跨业合作也是比部分,比如和汽车租赁app合作,和大型在线旅行网站和做线路之类.广汽菲克将致力于为家庭用户提供更安全/安心的四驱行车体验,因此会在他们关注的一些渠道上利用一些大流量资源配合营销传播.

如今,广东jeep品牌的4s数量可观且经销商网络一直在风波发展.下一步广汽菲克会继续将渠道下沉到一线市场.目前位置,4s店的数量在全国已经超过400家了,而最终将实现500以上的目标.

在13到70万区间,明年会有多款车型公布首先是全面覆盖,一定不会让喜爱jeep的消费者多等.其实可以观察的到,现在汽车产品的迭代和更新速度越来越快了,所以我们一定会在新的细分市场去覆盖,而且是强力覆盖.近期广汽菲克主要还是以1.4t指南者四驱版为主主力,后面产品规划还非常多,足够让潜在消费者期待.

人机交互也将走在前列

戚先生认为,未来汽车的智能化是所有汽车厂商都非常重视的部分.毫无疑问,广汽菲克在这方面也在规划.当前的jeep车型,已经有一套内部名称为u-connect的人机交互娱乐信息系统.该系统功能强大,设计也讲究性化.

u-connet也是为整个fca集团推出的智能人机交互系统.智能化在汽车行业中,还是一个相对较新的事物.车企在做互联方面的内容,包括软件社交这些,跟bat合作会更好一点.术业有专攻,戚先生认为由专业的人去做专业的事,会将资源整合优化到最机智.目前,fca集团跟谷歌也有很多合作,当然,细节内部目前还是在探索阶段.

从本次采访可见,jeep品牌是广汽菲克乃至整个fca集团的在中国市场进一步发展的核心武器.至少对消费者来说,更多出色的产品值得我们期待.毕竟无可否认的是,在suv领域,jeep的专业性确实鲜少有品牌可以匹敌.

广汽菲克销售副总裁访谈:Jeep的雄心壮志由亿卡汽车www.yicars.com用户分享发布，更多内容敬请关注广汽菲克jeep指南者频道。