专访上汽副总经理,名爵ZS如何挑战合资?

摘要:98万元的预售价.对于这款车,我在发布会结束之后,参加了上汽集团副总经理俞经民的采访会,听听他口中的名爵zs.专访上汽副总经理,名爵zs如何挑战合资？问: 名爵zs是即荣威rx5之后上汽集团发布的第二款互联网汽车,大屏,全景天窗是它……

新年刚过,中国品牌名爵就已经率先发力了,全新车型名爵zs将会在3月3号上市.在上市之前,我已经对这款产品的外观,内饰,动力总成有了大概的了解.今天名爵zs公布了顶配车型11.98万元的预售价.对于这款车,我在发布会结束之后,参加了上汽集团副总经理俞经民的采访会,听听他口中的名爵zs.

问: 名爵zs是即荣威rx5之后上汽集团发布的第二款互联网汽车,大屏,全景天窗是它的特点.这样的配置瞄准的竞争对手是谁？公布的预售价11.98万元,对销量有什么目标？

答:一说到竞品汽车,我们通常习惯从它的定价去判断,但这次我们的出发点不一样,开发之初就是针对年轻人研发的一款车.名爵品牌的基因一直是有年轻的元素. 现在的85后90后,这些年轻人对追求美好的事物的愿望更强烈.我们要让所有的年轻人觉得开这款车是能受到尊重的.这也是我们开发的初心.虽然没有最终上市,价格未定. 但是今天同时召开了经销商会议,经销商们觉得名爵zs可以挑战更高的销量目标.

对于我们来说,现在最头痛的还是产能.2016年底,rx5我们每月销量两万多辆,如果不是因为产能,绝对能过3万辆,因为当时订单远超3万辆.我们对zs销量期待是一方面,另一方面是年轻人的口碑,对这款车产品的喜悦,还有互联网服务的体验,口碑是我们最大的追求.

问:rx5互联网版本的起售价是14.88万元,并且去年底月销量达到2万辆,名爵zs预售价进一步拉低,这次拉低互联网suv价位,市场定位区别？

答:区别是很明显的,毕竟是两个品牌,共同点是互联网科技,汽车更智能,让大家更方便出行,因为rx5的成功,互联网功能成为能够带来的利益价值点,并且年轻人更喜欢.

我们造车销量追求就是积累口碑.让更多的人享受到互联网科技.随后我们会把新能源用上去,现在rx5的混动已经上市了,马上纯电动版也会上市.将来名爵zs不仅有互联网版本,也会有新能源版本.

问:名爵zs是针对年轻人的潮流suv,有区别于rx5.之前rx5推出时,就提出“品价比”的概念.在zs上品价比的概念有没有新的诠释？

答:“品价比”的概念提出以后,反响激烈. “品价比”这个词是根据“配价比”来讲的,过去几年,自主品牌市场占有率大幅提升.在1.0阶段,自主品牌的造型越来越好,配置越来越丰富,价格优势明显,迅速在市场竞争中打开市场,取得客户.这个年代是“配价比”年代.随着用户对汽车的理解越来越深刻,大家对品质的要求越来越高.现在就是2.0的阶段,就是用品质来吸引用户.

比如名爵zs造型研究的时候,我们不是盲目的把车型设计的动感,而是请设计师反复斟酌,增加zs的耐看度,造型也是有品质感的. 我们给客户提供的价值感,在操控,动力总成,nvh静音性,各个方面也是品价比的支撑.

问:名爵zs除了外观优势,动力优势以为,要挑战合资车型,还有什么底气？

答:从整个产品看,在预售阶段,公布了3款动力总成,从入门级的suv跟合资品牌比肩的, 丰富的产品线. 不管是入门级还是旗舰版. 越级配置.不管是自主品牌还是合资品牌都有很强的竞争力.

我们今天名爵zs也通过企业平台,公布了各款颜色,配置,包括很多互联网功能,我们希望直接跟消费者互动,更好的跟消费者沟通,这也是我们比合资厂商更重视用户的体现.

问:名爵zs作为年轻人标配,上汽如何与年轻人沟通？

答: 我们为年轻打造了原创音乐剧,名爵品牌成为上海文化广场原创音乐剧的冠名合作伙伴,这也是我们的新尝试.这次音乐剧很多是我们自己的员工发自肺腑的表演,这也是我们今后想尝试的营销方式. 我们也想通过这种方式,让经销商给消费者传递,用一种好玩儿的方式把我们的体验式营销和年轻人,用喜闻乐见的娱乐活动,音乐包括有趣的自驾游结合在一起,以此吸引粉丝,通过直播互动,把年轻人吸引来.

问:荣威rx5的销量因为产能受到限制,那么名爵zs会不会出现产能跟不上的情况？从zs开始对名爵品牌的规划？

答:汽车的生产,成千上万零件缺一不可,之前我们只有临港工厂,现在我们也有建设新工厂的计划.我们保质保量生产,还要保证供应商保质保量提供.名爵zs 3月3号上市,我们根据订单匹配产能.保证尽早车给客户,不让客户有长时间的等待,我们现在越来越重视与客户的沟通.

名爵品牌现在主销的是 mg3,mggt,mg锐腾,包括这款zs.去年上汽乘用车从新品类车型上尝到了甜头.借着机会,我们把新产品做好,把口碑积累好.我们今年还会有一款新的mg产品.并会尽快的推出互联网和新能源产品.

问:名爵今后在售后网络的建设？ 荣威和名爵会在上海车展展示哪些新车？

答:自从接入了互联网以后,完全不一样了.通常保养,维修,车主可以在汽车上查看.汽车也会主动提醒.通过大数据的积累和跟阿里的合作,完善售后服务.我们会利用大数据,把售后服务做的更好,还有很多服务等待我们开发,解决用户痛点.4月19号上海车展,这两年是两个品牌新产品的秘籍投放期.我们也很愿意利用车展和大家沟通.

问:mg名爵是一个英国品牌,有悠久的品牌历史,名爵今后要如何与中国特色相结合？

答:名爵品牌今后真正的火起来是在中国市场.那么我们到底能给中国消费者什么？从产品设计讲,已经很难区分中国设计还是英国设计了,现在都是国际化的设计.从产品规划来说,中国人是最离不开网络的,这也是为什么我们把互联网首先应用在汽车上,并获得了成功.从品牌上说,名爵品牌有英国背书,可以更方便的进行文化交流.把中国的文化通过汽车推广到全世界,把国际先进的汽车文化引到中国来.

(文章来源:郑谊zhengyi)

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