1至11月销量破52万雪佛兰如何打出翻身仗

摘要:11月广州车展前的雪佛兰品牌之夜上,雪佛兰一口气带来了六款redline车型,并且同时公布了基于全新产品、全新网店设施、全新服务体验、全新品牌形象的升级计划.今年1-11月,上汽通用雪佛兰品牌销量已经累计超过52万辆,增长幅度超过去……

11月广州车展前的雪佛兰品牌之夜上,雪佛兰一口气带来了六款redline车型,并且同时公布了基于全新产品、全新网店设施、全新服务体验、全新品牌形象的升级计划.今年1-11月,上汽通用雪佛兰品牌销量已经累计超过52万辆,增长幅度超过去年同期.销量的增长不仅证明多款全新车型的成功,利用产品的高低搭配打出的组合拳也击中了市场的软肋.雪佛兰此时又抓紧时机公布了全新车型系列和品牌升级计划,为未来两到三年打下基础.

完善产品布局 1-11月累计销售52万辆量

中国汽车市场已然成为全球最大的单一市场,成为世界上任何一个汽车品牌都不能忽略的地方.但在连续的高速增长后,国内市场增速也逐渐放缓,消费也趋于理性.2017年整个汽车行业增长幅度仅3%的背景下,雪佛兰却在1-11月却取得了13.2%的同比增长,累计销量超过52万辆,实现了8个月的持续增长.

分析数据背后不难发现,销量创新高的原因应该归功于全新升级换代的主力产品获得消费者的高度认可.晚于别克进入国内的雪佛兰品牌在初期的车辆布局上主要集中在中端和入门产品.虽然在科鲁兹时代抓住一波市场热点,但缺乏后续产品的接力让热点难以维持太久.而之后推出的迈锐宝、科帕奇、创酷等车型填补了车型空缺但依然难以盘活整个品牌.产品单一加上“独狼”式的进攻市场在现在这个讲究细分化的时代来说太过乏力.看清现状的雪佛兰随即祭出多平台、多车型,做到细分、定制、精确打击目标,摆出架势准备大干一场.

“双迈+双科”联合“探界者”推动销量

除了入门车型之外,雪佛兰在中级车、中高级车、suv市场全面开花,为全年销量提升出力.在中高级车市场,雪佛兰迈锐宝xl和全新迈锐宝的1-11月总销量为106,559辆,同比劲增47.8%.品牌旗舰轿车迈锐宝xl销量结构保持健康合理:售价19.49万元的1.5t+6at锐驰版车型,成为迈锐宝xl全系中最畅的一款,全系91.3%的销量全部都由它提供.

在更激烈的中级车市场,雪佛兰“双科组合”——科鲁兹家族和科沃兹在今年1-11月斩获235,968辆的成绩,成为了2017年雪佛兰绝对的销售主力,也是令雪佛兰在国内中级车市场保持增长态势的关键.精准的车辆定位和配置合理搭配促使消费者更青睐中、高配车型,全新科鲁兹家族中配以上车型占全新车型销量的96.55%,高配车型占全新车型销量的14.4%.家族新成员科沃兹上市至今月均销量超过14,500辆；2017年1-11月累计销量达166,943辆.科沃兹联手科鲁兹家族成为2017年雪佛兰销量起飞的翅膀.

除了轿车之外,雪佛兰加大在suv车型上的力度.今年4月,雪佛兰在国内正式发布全新中级suv探界者.拥有高颜值、高配置、高安全比的“三高”卖点让探界者一经上市就成为该级别中的爆款车型,短短几月累计销售47,129辆.我有一位朋友在今年年初也正好处在选车购车阶段,看过不少suv车型,始终没有挑到顺合心意的,要么车型满意但价格偏高,价格可以接受但车型动力无法满意,直到雪佛兰探界者上市后他毫不犹豫下单订车.运动年轻化的车辆外形,2.0t充沛的动力、加上通用汽车最新的9速手自一体变速箱、以及丰完善的车内配置,而且在最重要的价格上雪佛兰也表示出足够的诚意,让人没有办法把它在购车名单中删去.

redline车型与品牌升级增加品牌价值

在此次广州车展上,雪佛兰正式在国内公布了全新的redline系列车型.基于雪佛兰现款车型打造redline车型极具年轻、时尚和运动感.每台redline车型上的套件将包括带有红色专属标记的黑色轮圈、黑色进气格栅、黑色雪佛兰logo以及前翼子板处的黑色车名标识.而索罗德和库罗德两款车型装配有红色的拖车钩,科迈罗的轮圈上将会有黑色专属标记,以红黑为配色选搭基调,拥有极为抢眼的辨识度,散发出酷炫的运动气质.redline车型的推出把雪佛兰品牌价值再度提升,除了细分车型车市场,也会吸引一批忠实的品牌拥趸,提高品牌的忠诚度.

品牌价值的体现除了车型产品外,品牌形象、经销商网点和客户体验也是极为重要的一环.今年年内,雪佛兰对100家经销商店在销售端进行店面升级改造,通过统一品牌vi标准、扩充设施空间布局、营造全新展厅氛围、引领客户体验提升等手段,在硬件设施和软件配置上融入更多充满活力的崭新元素,保持与全球同步的全新品牌形象. 2018年还将持续对经销商网点设施进行升级,同时会将升级范围扩大到售后服务环节；计划在三年内完成国内全部雪佛兰经销商网点设施升级；进一步强化全球品牌、全球标识.通过全新产品引入、全新网点设施升级、全新服务体验体验,雪佛兰以不断提升的全周期客户体验,打造年轻化、富有运动精神和创造力的全球汽车品牌.在“品牌向上”之路上,雪佛兰以“更年轻、更运动、更创新”的品牌形象,正在刷新中国汽车消费者的美式品牌印记.

2017完美收官 期待明年全新车型

2017年的销量统计要到1月才能正式公布,但雪佛兰今年的销量创新高已是板上钉钉的事实.就像先前说的,雪佛兰成功之处便是着眼于未来,制定出针对市场的车型计划.在强手林立的对手面前放平心态,给消费者足够的诚意,获得今天的成绩也就合情合理了.根据之前消息,雪佛兰将在2020年底之前推出20余款全新或者改款车型,从时间来看这些车型将在短短3年之内接踵而至,其中预计明年引入国内的雪佛兰中大型suv traverse最受到关注,正式发布后很有可能成为目前最火热的大7座suv中的搅局者.

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