八成车企半年考不达标,吉利是怎么超额完成的?

摘要:八成车企半年考不达标,吉利是怎么超额完成的？导读:车市半年考已到交卷时刻,但能拿出合格成绩的企业却没有几家,因而吉利超额完成半年任务的表现,显得格外抢眼.不打“价格战”,还能超额完成任务,吉利到底是怎么做到的？2017年,中国车市寒……

原标题:八成车企半年考不达标,吉利是怎么超额完成的？

导读:车市半年考已到交卷时刻,但能拿出合格成绩的企业却没有几家,因而吉利超额完成半年任务的表现,显得格外抢眼.不打“价格战”,还能超额完成任务,吉利到底是怎么做到的？

2017年,中国车市寒意深重,再难重现去年火热场面.中国汽车工业协会公布数据显示,今年上半年,中国乘用车销售1125.3万辆,同比仅增长1.6%,增速比去年同期下降7.6%.

随着各家车企相继公布半年销量数据,有近八成企业未能达成半年任务,甚至有些车企仅完成全年销量任务的20%~30%,给汽车市场蒙上阴影.不过,凡事总有例外,而吉利汽车就是一个例外.

吉利汽车（hk.00175）产销公告显示,6月份吉利销量为8.88万辆,同比增长91%；上半年累计销量为53.06万辆,同比增长89%,完成其100万辆全年目标的53%,超额完成半年销量目标.

由此,吉利宣布将其全年销量目标从100万辆上调至110万辆.

不过,吉利迎来的不只是销量“丰收”.最近,吉利汽车公布其半年业绩预期,预计截至到6月30日,吉利汽车2017年上半年净利润将大幅增长,同比将增长100%.

在八成车企“以价换量”尚未能完成任务的背景下,吉利不仅没有加入到“价格战”中,还取得了销量和利润齐涨的好成绩.逆势向上,吉利到底是如何做到的？

博越领衔,吉利3.0产品全面爆发

整体销量高速增长,与吉利旗下产品优异表现密切相关,尤其是吉利3.0时代产品.

不过,吉利进入3.0时代后接连推出的几款suv车型,才是其取得今天成绩的关键,而博越则是其中最值得关注的车型.博越上市之前就已经引发了广泛的关注,上市后更是迅速热销,成为现象级的热销车型.

据吉利公布的数据,6月,博越连续第七个月销量突破2万辆,达到21,282辆；上半年累计销量为12.44万辆,占吉利总销量20%以上.更为值得注意的是,博越已经上市超过一年,仍供不应求,若非受限于产能,博越的销量还能有进一步的突破.

博越的出现,不仅提升了吉利的销量水平,还补齐吉利原本产品布局上的suv短板,加上吉利后续推出的帝豪gs、远景suv和远景x1,吉利已经建立起较为完善的suv产品谱系.其suv和轿车占总销量比重也基本持平,这让吉利成为销量结构最为均衡的中国品牌.

此外,博越等更高价值车型的出现,不仅提升了吉利的品牌力,也对吉利业绩有不小的帮助.

抓住消费者痛点,博越热销有理

在suv这波热潮中,博越的出现并不算早,甚至可以说博越出现时,suv市场早已从红海变成血海,那么博越为何能在众多suv车型中脱颖而出呢？

吉利集团副总裁、销售公司总经理林杰曾表示,吉利3.0时代产品成功的秘笈可以用一句话来概括,即“以用户为中心和以产品为核心”.博越的成功,自然也可以用这句话来解释.

博越出现之前,消费者不断升级的消费需求,使他们不再仅仅只需要一款实惠、空间大的suv,他们需要更好看、更好开、更智能的suv.而博越正是抓住了消费者这些痛点,才得到了他们的认可.

外观上,博越采用的中国风设计得到了市场的认可,已有了群众基础.内饰方面,博越内部用材讲究,做工精细,中控大屏、nappa真皮座椅、超大全景天窗等,显著提升了车辆的质感.

博越的智能程度更是让人印象深刻.在智能安全方面,博越是首款配备了城市安全预碰撞系统的中国品牌suv,其他诸如acc自适应巡航、360度随动3d全景影像、车内空气净化管理系统等配置,满足了消费者对于智能化的需求.

同时,博越搭载的智能互联系统也成为关注焦点.这套g-netlink吉利智能车载系统,可以通过“你好！博越”激活,可以实现对电话、多媒体、导航等功能的控制,一切靠语音就能实现；而且还可以给博越改名字,跟车辆学习、聊天,既实用又有趣味性.

此外,这样的博越还毫无架子,从全民定名到全民定价再到100°温差挑战,吉利始终保持着跟消费者零距离的接触,并且花样繁多的营销方式,不仅让博越“声名远播”,也让消费者有了亲身参与其中的乐趣.

细心研究消费者的痛点,踏实打造产品,难怪博越会成功,难怪吉利会成为车市寒潮中的幸存者.而我们也能看到,吉利在3.0时代产品的打造、营销上,已经开始具备鲜明的“吉利”个性色彩,甚至已经成为被人模仿的“典范”.

可是吉利并未满足于此,做到100分还不够,还要做到110分,甚至更高,这也是吉利为何逆势提升销量目标的原因.不断制定更高的目标,是为了激励企业自身不断向前,也是为了为中国品牌的向上突破出一份力.

八成车企半年考不达标,吉利是怎么超额完成的?由亿卡汽车www.yicars.com用户分享发布，更多内容敬请关注吉利汽车怎么样频道。